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通過(guò)gsm技術(shù)支持的cdma逆向轉(zhuǎn)型營(yíng)銷法的制作方法

文檔序號(hào):7846683閱讀:373來(lái)源:國(guó)知局
專利名稱:通過(guò)gsm技術(shù)支持的cdma逆向轉(zhuǎn)型營(yíng)銷法的制作方法
技術(shù)領(lǐng)域
本發(fā)明涉及一種通過(guò)GSM技術(shù)支持的CDMA逆向營(yíng)銷法,特別涉及到一種通過(guò)聯(lián)通GSM技術(shù)支持的CDMA逆向轉(zhuǎn)型營(yíng)銷法。
眾所周知,盡管聯(lián)通公司已實(shí)現(xiàn)CDMA的市場(chǎng)導(dǎo)入,但在市場(chǎng)營(yíng)銷方面還任重道遠(yuǎn)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境,無(wú)論是從壯大用戶規(guī)模方面還是從提高經(jīng)濟(jì)效益的角度考慮,實(shí)行營(yíng)銷模式的根本性轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。因?yàn)?,隨著CDMA業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展,現(xiàn)有營(yíng)銷模式(“送機(jī)”)的弊端已日益突出首先是成本壓力過(guò)大,投資回收周期過(guò)長(zhǎng)(尤其是“聯(lián)盾網(wǎng)”);其次是終端制約市場(chǎng),無(wú)法啟動(dòng)社會(huì)代理分銷渠道;再次是不易協(xié)調(diào)C、G兩網(wǎng)的共同發(fā)展,形不成綜合技術(shù)優(yōu)勢(shì)抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;另外是(誠(chéng)信度低)用戶流失造成的經(jīng)濟(jì)損失與日俱增;最后是“托收、擔(dān)?!?、“最低消費(fèi)”、“話費(fèi)套餐”等營(yíng)銷措施難于切入大眾用戶市場(chǎng)。
到目前為止,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全力反擊,各地聯(lián)通公司根據(jù)總部“關(guān)于加快CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展,大膽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的指導(dǎo)意見(jiàn)”進(jìn)行的各種“轉(zhuǎn)型”行動(dòng)尚無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。受GSM手機(jī)“零利潤(rùn)”傾銷的影響,話費(fèi)“單(向)收(費(fèi))”優(yōu)惠于GSM的CDMA還沒(méi)有出現(xiàn)手機(jī)“熱賣(mài)”的氛圍(琳瑯滿目的GSM手機(jī)現(xiàn)已供過(guò)于求。一種觀點(diǎn)認(rèn)為,同樣是話費(fèi)“單收”,與GSM手機(jī)相比,全額或折價(jià)+預(yù)存購(gòu)進(jìn)CDMA手機(jī)一次性投資太大)。
回顧C(jī)DMA的發(fā)展過(guò)程和展望CDMA的發(fā)展方向,可以肯定,“送機(jī)”業(yè)務(wù)始終是聯(lián)通CDMA市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。由此可見(jiàn),CDMA營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)復(fù)雜的“系統(tǒng)工程”,它不僅要求市場(chǎng)與利潤(rùn)兼容,而且要求C、G兩網(wǎng)平衡發(fā)展。
如何統(tǒng)一主流與弊端的矛盾?這是一個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題,該問(wèn)題的解決,將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)格局的改變。
本發(fā)明的目的是提出一種通過(guò)G網(wǎng)支持的CDMA逆向轉(zhuǎn)型營(yíng)銷法,以解決上述問(wèn)題。
從中國(guó)聯(lián)通“立體”經(jīng)營(yíng)CDMA、GSM移動(dòng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)出發(fā),我們完全可以利用C、G兩網(wǎng)組合的綜合應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)本發(fā)明。
本發(fā)明與現(xiàn)有的營(yíng)銷模式之區(qū)別在于,前者是“先消費(fèi)后送機(jī)”,后者是“先送機(jī)后消費(fèi)”。
沒(méi)有終端,何談消費(fèi)?——使用GSM手機(jī)。換言之,GSM手機(jī)使用CDMA號(hào)碼。
本發(fā)明的技術(shù)特征是將用戶選定的一個(gè)CDMA號(hào)碼同時(shí)輸入U(xiǎn)IM卡和SIM卡,然后把UIM卡上的CDMA號(hào)碼呼轉(zhuǎn)至SIM卡的CDMA號(hào)碼并進(jìn)行UIM卡的“關(guān)機(jī)”,通過(guò)兩卡的聯(lián)合作用統(tǒng)一主、被叫號(hào)碼。G網(wǎng)交換機(jī)增加支持SIM卡對(duì)CDMA號(hào)碼的錄入以及錄入號(hào)碼具有被UIM卡呼轉(zhuǎn)甄別的功能。進(jìn)一步的技術(shù)特征是,SIM卡輸入CDMA號(hào)碼。
當(dāng)準(zhǔn)CDMA用戶的消費(fèi)積分達(dá)到“送機(jī)”標(biāo)準(zhǔn)時(shí),贈(zèng)送內(nèi)含“代管”UIM卡的CDMA手機(jī)一臺(tái)(解除呼轉(zhuǎn),收回SIM卡)。至此,準(zhǔn)CDMA用戶升級(jí)為CDMA用戶。
本發(fā)明的顯著優(yōu)點(diǎn)和積極效果1、不存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),投資少見(jiàn)效快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
2、緩解了CDMA終端供不應(yīng)求的壓力,迫使終端技術(shù)走向成熟,(價(jià)格、款式、競(jìng)爭(zhēng)能力)適應(yīng)市場(chǎng)。
3、由于采用GSM帶機(jī)入網(wǎng)的方式(最低費(fèi)用100元)啟動(dòng)市場(chǎng),因而可最大限度地調(diào)動(dòng)社會(huì)代理商、直銷隊(duì)伍、“千百萬(wàn)工程”以及全員營(yíng)銷力量的工作積極和主動(dòng)性,業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。
4、C、G兩網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)組合的整體優(yōu)勢(shì)可以避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“逐網(wǎng)擊破”的危險(xiǎn),(真正意義上的“擔(dān)保租機(jī)”——“送機(jī)”業(yè)務(wù)與本發(fā)明相結(jié)合)攻守自如。
5、“積分送機(jī)”可產(chǎn)生一種“越積越有甜頭”、“越積希望越大”的感覺(jué),不容易發(fā)生欠費(fèi)和離網(wǎng)的情況,用戶穩(wěn)定。此外,“早積早送”、“積多不虧”,用戶可隨時(shí)根據(jù)話費(fèi)積分的多少選擇自己喜歡的機(jī)價(jià)和機(jī)型(如果GSM與CDMA均搞“積分送機(jī)”,用戶當(dāng)然選擇“綠色環(huán)?!?。
6、從準(zhǔn)CDMA用戶升級(jí)為下式CDMA用戶后133號(hào)碼繼續(xù)沿用,“無(wú)形資產(chǎn)”不變。
7、時(shí)尚CDMA號(hào)碼+新潮GSM手機(jī)所合成的“時(shí)尚新潮”可以滿足“崇尚弄潮一族”的消費(fèi)心理,制造新“賣(mài)點(diǎn)”。
8、不占用GSM號(hào)碼,可充分、合理地利用GSM閑置的容量資源。
9、借GSM的“機(jī)”下CDMA的“蛋”,以GSM手機(jī)培育CDMA市場(chǎng),在信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)放CDMA第二、三張經(jīng)營(yíng)牌照到來(lái)之前搶奪市場(chǎng)商機(jī)。
10、市場(chǎng)廣泛,可吸納集團(tuán)、單位、個(gè)人與高、中、低端用戶特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存量用戶(含準(zhǔn)移動(dòng)電話用尸)入網(wǎng)。
下面是本發(fā)明的一個(gè)實(shí)施例。
在本實(shí)施例中,設(shè)用戶選定的號(hào)碼為13307791366,則將該號(hào)碼同時(shí)輸入U(xiǎn)IM卡和SIM卡。為識(shí)別相同的13307791366號(hào)碼在兩系統(tǒng)之間的(單向)呼轉(zhuǎn),將UIM卡上的13307791366號(hào)碼呼轉(zhuǎn)至SIM卡時(shí),呼轉(zhuǎn)操作輸入為##+13307791366號(hào)碼。由于C網(wǎng)交換機(jī)已將增加識(shí)別號(hào)碼為##+××××的局向送到G網(wǎng),因此,G網(wǎng)交換機(jī)收到##13307791366并做出處理后,即把通話轉(zhuǎn)到號(hào)碼為13307791366的SIM卡用戶。操作完畢,收回UIM卡由公司代管。
準(zhǔn)CDMA用戶執(zhí)行GSM本地卡資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),CDMA月租費(fèi)、呼轉(zhuǎn)費(fèi)全免?!胺e分送機(jī)”標(biāo)準(zhǔn)為1∶1,即打X元話費(fèi),送X元(市場(chǎng)零售價(jià))CDMA手機(jī)。升級(jí)為CDMA正式用戶后,執(zhí)行CDMA“單收”資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)收入全部列入CDMA專業(yè)或按比例進(jìn)行網(wǎng)間結(jié)算。
最后說(shuō)明,本發(fā)明(各地市聯(lián)通分公司)只需要經(jīng)過(guò)短時(shí)的簡(jiǎn)單的“技術(shù)改造”即可予以實(shí)施,但SIM卡僅局限本地使用。通過(guò)進(jìn)一步的技術(shù)處理可以簡(jiǎn)化準(zhǔn)CDMA用戶的開(kāi)戶操作流程(類似GSM開(kāi)戶),也可以開(kāi)設(shè)短信等增值業(yè)務(wù)。
如果準(zhǔn)CDMA用戶需要漫游支持,可采用另一種技術(shù)方案。
權(quán)利要求
1.一種CDMA逆向轉(zhuǎn)型營(yíng)銷法,將用戶選定的一個(gè)CDMA號(hào)碼同時(shí)輸入U(xiǎn)IM卡和SIM卡,然后把UIM卡上的CDMA號(hào)碼呼轉(zhuǎn)至SIM卡的CDMA號(hào)碼并進(jìn)行UIM卡的“關(guān)機(jī)”,通過(guò)兩卡的聯(lián)合作用統(tǒng)一主、被叫號(hào)碼。G網(wǎng)交換機(jī)增加支持SIM卡對(duì)CDMA號(hào)碼的錄入以及錄入號(hào)碼具有被UIM卡呼轉(zhuǎn)甄別的功能。其技術(shù)特征是SIM卡輸入CDMA號(hào)碼。
2.根據(jù)權(quán)利要求1,一種CDMA逆向轉(zhuǎn)型營(yíng)銷法,其技術(shù)特征是為識(shí)別相同的CDMA號(hào)碼在兩系統(tǒng)之間的(單向)呼轉(zhuǎn),將UIM卡上的CDMA號(hào)碼呼轉(zhuǎn)至SIM卡時(shí),呼轉(zhuǎn)操作輸入為##+CDMA號(hào)碼。由于C網(wǎng)交換機(jī)已將增加識(shí)別號(hào)碼為##+××××的局向送到G網(wǎng),因此,G網(wǎng)交換機(jī)收到##CDMA并做出處理后,即把通話轉(zhuǎn)到號(hào)碼為CDMA的SIM卡用戶。
3.根據(jù)權(quán)利要求1和權(quán)利要求2,一種CDMA逆向轉(zhuǎn)型營(yíng)銷法,其技術(shù)特征是GSM手機(jī)使用CDMA號(hào)碼。
4.根據(jù)權(quán)利要求1和權(quán)利要求2,一種CDMA逆向轉(zhuǎn)型營(yíng)銷法,其技術(shù)特征是先消費(fèi)后送機(jī)。
全文摘要
一種CDMA逆向轉(zhuǎn)型營(yíng)銷法,其技術(shù)特征是將用戶選定的一個(gè)CDMA號(hào)碼同時(shí)輸入U(xiǎn)IM卡和SIM卡,然后把UIM卡上的CDMA號(hào)碼呼轉(zhuǎn)至SIM卡的CDMA號(hào)碼并進(jìn)行UIM卡的“關(guān)機(jī)”,通過(guò)兩卡的聯(lián)合作用統(tǒng)一主、被叫號(hào)碼。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)處理的G網(wǎng)支持SIM卡對(duì)CDMA號(hào)碼的錄入以及錄入號(hào)碼具有被UIM卡呼轉(zhuǎn)甄別的功能。本發(fā)明統(tǒng)一了營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型中“送機(jī)”業(yè)務(wù)與弊端的矛盾,提出了由“先消費(fèi)后送機(jī)”取代“先送機(jī)后消費(fèi)”的逆向轉(zhuǎn)型營(yíng)銷法。
文檔編號(hào)H04W88/06GK1472975SQ0312819
公開(kāi)日2004年2月4日 申請(qǐng)日期2003年6月19日 優(yōu)先權(quán)日2003年6月19日
發(fā)明者李揚(yáng)遠(yuǎn) 申請(qǐng)人:李揚(yáng)遠(yuǎn)
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